深圳獵頭公司（玨佳獵頭）認為獵頭工作是一項綜合要求很高的工作。所需的能力和技能高于一般的人力資源招聘。能力和技能是兩個不同維度的描述，就像一棵大樹。樹的樹干和樹葉，能力是樹干，技能是樹葉，樹干粗壯，有足夠的空間來發育足夠的樹葉。玨佳獵頭公司認為優秀的獵頭需要重點培養以下三種能力及四項技能：

1、 溝通技巧

溝通和表達能力是成為獵頭的首要基本要素。沒有這個能力，獵頭的工作基本上就不是很好了。很多人認為溝通和表達的能力不是與人聊天的能力。這有多難，我最擅長和別人聊天。事實上，我們所說的溝通和表達能力并不僅僅停留在與人聊天的低端層面。溝通表達能力其實只是一個表象。這種能力的核心是正確理解、快速反應、概括和正確表達。這 4 個步驟。

比如在獵頭的日常工作中，Warm call會占用很大一部分時間。 wc的主要內容是和應聘者聊聊他的工作狀態、職位申請要求，并向他介紹你推薦的職位和公司，在這個過程中，你首先需要有傾聽的能力，耐心傾聽候選人的信息，并根據了解快速判斷候選人是否合適以及候選人的工作訴求是什么。然后，你需要把工作介紹清楚地介紹給他，讓他快速了解這是一份什么樣的工作，是什么吸引了他做這份工作，以及他為什么選擇這個機會。聽和說的過程是對一個人的溝通和表達能力的考驗。一個優秀的獵頭顧問，會讓應聘者如沐春風，如遇知音。相反，能力差的顧問會讓應聘者覺得你很不專業，完全無法在一個渠道上交流，和你聊天是浪費時間。造成如此大差異的原因在于他們的溝通和表達能力不同。

2、學習能力

獵頭的工作總是充滿新知識，尤其是新技術領域的獵頭。技術每天都在發展。以 IT 行業為例。在近10年的發展歷程中，熱點多次遷移，從最初的通信技術，到半導體領域、手機領域，再到互聯網、智能硬件和VR獵頭的核心競爭力是什么？為什么？，幾乎都會出現新的熱點每兩年核心競爭力，資本就會跟隨熱點。要知道，大部分獵頭業務都來自資本的熱點，因為只有錢多的地方對獵頭的需求才更大。所以優秀的獵頭總能抓住當下最火的行業，順勢而為，事半功倍。這就需要獵頭有足夠的學習能力，通過行業分析能力快速進入新行業、新領域。

同時，獵頭工作本身就是一個信息中心。企業端、人才端、方方面面的信息都會在這里匯總。每天您都會與眾多業內優秀人士交流，分享行業最新資訊。如果你的學習能力足夠強，可以快速增加經驗，成為這個行業領域的招聘專家，可見學習能力的重要性。

3、執行

獵頭再聰明，也需要付出足夠的努力才能取得好成績。執行是知行合一的表現。立即做好工作計劃，不退縮，不糾結，不經常因為情緒問題影響工作狀態，每周有足夠的有效輸出，這樣的獵頭顧問才會有穩定性。性能。

除了能力，從技能維度來看，優秀的獵頭還需要掌握以下4個技能：

1、更強大的人才搜索能力

為了賺取獵頭費用，獵頭必須具備比企業 HR 更強的人才搜尋能力。除了正規的招聘渠道，還要學會使用社交工具、候選人介紹、COLD CALL等特殊方式。您越熟練，掌握的方法越多，您就越有可能找到合適的人選。

2、面試技巧判斷人才是否合適

僅僅擁有搜索能力是不夠的，還需要像孫悟空那樣敏銳的眼光，在眾多人才中發現更符合企業需求的人才。強大的面試技巧是獵頭水平的重要體現。

3、說服人才看到機會的銷售技巧

優秀的獵頭總能把合適的工作推薦給合適的人，讓對方興致勃勃地去面試，接受offer。要有一定的銷售能力，如何介紹自己的職位和客戶公司，了解求職者的求職需求后如何切入他的痛點核心競爭力獵頭的核心競爭力是什么？為什么？，這其實是對獵頭銷售能力的考驗。優秀的獵頭一定是有說服力的獵頭，同樣數量的人才相互交流，推薦率往往更高。

4、時間管理技巧

對于獵頭來說，最寶貴的是時間，時間就是成本。在同等時間的情況下，更合理的時間分配會讓獵頭有更有效的產出，由此可見時間管理技能的重要性。

這3個能力和4個技能是先天的還是可以培養的？

一般來說，每個人大學畢業的時候，這三個能力都要有一定的基礎。跟前二十年的基礎和學習方法以及自身的天賦有關，但并不是不能培養。只是這幾個改變的能力需要更多的時間。

這四項技能可以通過系統訓練和強化訓練逐步提升，比如面試技巧。沒有人天生就是面試高手。面試技巧的提高離不開大量的實際面試，再加上不斷的總結總結。 ，逐漸形成了無數人自己的“數據庫”，面試技巧也會不斷提高。所以，優秀獵頭顧問的成長，總是離不開一定的實戰時間的積累，想要快速實現基本上是不可能的。